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不銹鋼彎頭用戶分布集中規(guī)模較大或大批量購(gòu)貨時(shí),他們的議價(jià)力量將成為影響不銹鋼彎頭產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的一個(gè)主要因素。不銹鋼彎頭屬于低附加值的工業(yè)用品,并且用戶分布比較集中,規(guī)模也很大,購(gòu)貨量通常屬于大批量。所以購(gòu)買者的議價(jià)能力很強(qiáng),并且它也是影響我們不銹鋼管件廠競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的主要因素之一。國(guó)外購(gòu)買者主要分兩種類型,他們的議價(jià)能力各有不同。
1.投標(biāo)項(xiàng)目
不銹鋼彎頭一般用于石油、化工、天然氣等方面,而這些項(xiàng)目多采用招投標(biāo)形式,通常一個(gè)標(biāo)書有本國(guó)及國(guó)外眾多企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),中標(biāo)企業(yè)有些通過(guò)中間商在世界各地尋找供應(yīng)商,有的自己直接采購(gòu),那么議價(jià)能力就各有不同,如果通過(guò)中間商,那他們的議價(jià)能力很強(qiáng),因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)比較熟悉,價(jià)格也研究的很透,所以成交價(jià)格較低,如果中標(biāo)企業(yè)直接采購(gòu)不銹鋼彎頭,價(jià)格彈性就會(huì)比較大,我們的利潤(rùn)會(huì)高一些。
2.非投標(biāo)項(xiàng)目
對(duì)于一些非投標(biāo)項(xiàng)目,通常采購(gòu)者都是經(jīng)銷管件的貿(mào)易商,他們?cè)谫?gòu)貨之前尋找多家供應(yīng)商,然后讓他們報(bào)價(jià),再選出幾個(gè)有實(shí)力的進(jìn)行比較?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其是許多國(guó)外的采購(gòu)商在中國(guó)設(shè)有辦事處,對(duì)各個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商以及價(jià)格了如指掌,有的小型不銹鋼管件廠為了拿到定單不惜把利潤(rùn)降到低,這樣就使購(gòu)買者的議價(jià)能力進(jìn)一步加強(qiáng),使我們的利潤(rùn)不斷下降。所以為了拿到定單,除了價(jià)格,其它如不銹鋼彎頭原材料的產(chǎn)地、貨物交貨期、包裝質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量都是競(jìng)爭(zhēng)因素之一。
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